最近聽到昆明橋架同行這么說:當你把客戶當朋友的時候,最后真成了朋友。當你把客戶當敵人的時候,最后真成了敵人!
作為橋架廠掌舵人,應該怎么樣去構建與客戶以及員工的良性循環呢?
我想可以用三個詞來表述,公平、民主和希望。
第一是公平、沒有公平我們和客戶之間就不會選擇對方。不公平就會產生怨氣,小聰明能得一時之利,終究不能長久,因為大家都不傻,只是反應的快慢而已,舉個例子:我希望云南所有的橋架廠價格都是最低的。當所有橋架廠利潤真的很低時,質量就沒有顯得那么突出了。要知道價格是建立在生產成本之上 的!客戶需要公平的進貨價,同樣廠家要要公平的出貨價格!假若一方出現不公平,合作失敗是遲早的事!
第二是民主,因為只有民主才會讓大家團結起來,才能讓公司與橋架員工,公司與橋架客戶的信任建立起來,只要大家都參與其中,最后大家才能構建更大的信任感。
第三是希望,有希望,員工就會更加認真地、高效地生產電纜橋架,客戶才會不斷選擇本家的電纜橋架,同時相互之間會自覺地去抵制偷奸耍滑的思想和行為,這樣大家都會過得更好。
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